Dirección Comercial y Marketing (MDCM) en la Escuela de Negocios de Madrid

Publicado por Anabel - 19/08/10 a las 04:08:03 pm

Las exigencias del mercado y de la sociedad, junto a la evolución del negocio, obligan a los profesionales del Marketing a una actualización constante y permanente de contenidos, para enfrentarse al escenario actual (que es cada vez más competitivo y globalizado). Como respuesta a ello, CESMA Escuela de Negocios,  presenta el Master en Dirección Comercial y Marketing (MDCM).

El programa formativo de este curso, está dirigido a universitarios que precisen una capacitación en gestión de negocios, función comercial y de marketing, como componentes salientes de la estrategia general de la empresa. La idea principal, es facilitar a los participantes el conocimiento de métodos y técnicas de planificación orientadas a la elaboración de estrategias basadas en el mundo comercial. A su vez, apuntará a desarrollar capacidades analíticas y de razonamiento.

Desde la metodología, hay que aclarar que se centra en la preparación y discusión de casos prácticos que consisten en descripciones de situaciones empresariales reales complejas. En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica. Lo que se intenta, es reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo. En cada grupo se estudian los casos como preparación.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Respecto al plantel docente, cabe destacar, que está formado por especialistas en las distintas áreas ya que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

A nivel contenidos, el curso estará dividido en cinco grandes área:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
ÁREA IV: HABILIDADES DIRECTIVAS
ÁREA V: PROYECTO FINAL -PLAN DE MARKETING-

Cursos en Ventas: Técnica y Estrategia de Venta

Publicado por Anabel - 04/08/10 a las 04:08:00 am

En el nuevo mundo comercial, el Marketing y la Venta, ocupan un lugar trascendental en el libre juego de la oferta y la demanda ya que representan diferentes modos de promover un producto a un público destinatario. En respuesta a ello y a la constante demanda del mercado y de las empresas de profesionales cualificados en dicha área, la casa de estudio Deusto Formación (del Grupo Planeta), ofrece el nuevo curso denominado Técnicas de Venta.

La venta, es la actividad fundamental de la empresa y el negocio. Saber vender un producto o servicio, implica tomar decisiones rápidas y activas, distinguiendo inmediatamente al tipo de cliente con el que uno se enfrenta para concretar el intercambio deseado. Para ello se requiere, no sólo un profundo conocimiento basado en motivaciones de compra y venta, sino también la aplicación a ejemplos reales. A través de este curso tendrás la posibilidad de experimentarlo y utilizarlo en tu día a día.

Al finalizar el curso, se espera que los participantes-alumnos estén en condiciones de:

• Distinguir las técnicas de ventas más efectivas según los diferentes tipos de clientes.
• Reconocer las motivaciones de la compra.
• Identificar las fortalezas de los productos y servicios.
• Ampliar la visión comercial mediante los conocimientos de marketing y psicología aplicada.

El proceso de aprendizaje con el cual se sustenta esta institución, es a través de la formación continua especializada con servicio de consultas on-line y con las herramientas necesarias para que los alumnos puedan adaptarse a las nuevas exigencias del mercado. El fundamento académico de este curso se centra en un programa de carácter riguroso y práctico, en un formato flexible y compatible con la actividad laboral, ya que el primer objetivo a corto plazo es la inmediata aplicación al campo profesional. Esto quiere decir, que el principal desafío a cumplir es el de capacitar a profesionales que puedan adaptarse al competitivo y exigente escenario laboral.