Curso de Gestión Comercial

Publicado por Anabel - 12/11/10 a las 02:11:34 am

El Curso de Gestión Comercial propone brindar las herramientas básicas de gestión comercial, como lo son Marketing y Administración de Ventas.

El curso de Gestión Comercial se proyecta sobre las siguientes bases:
o ¿Cuáles son los principios de una buena administración?
o La administración de ventas: el departamento comercial, el canal, el mercado.
o ¿Cómo vender desde una perspectiva de marketing?
o Previsión, planificación, organización y control de las ventas.
o El personal de ventas: su selección, supervisión, motivación y capacitación.
o Los costos en las ventas.

Los objetivos que deben lograr los alumnos al finalizar el curso son los siguientes:
o Interpretar correctamente el entorno para tomar decisiones estratégicas acertadas.
o Administrar profesionalmente un departamento de ventas.
o Pronosticar y planificar correctamente las ventas.
o Supervisar y motivar correctamente al equipo de vendedores.

Los destinatarios son principalmente gerentes, jefes y supervisores de ventas, ejecutivos de cuenta, representantes comerciales, vendedores, viajantes de comercio, jóvenes profesionales ligados al área comercial y personal de las áreas vinculadas a servicios de atención al cliente.

Las unidades temáticas a desarrollar son las que se detallan a continuación:
o El entorno de Negocios: Introducción al ambiente comercial
o El consumidor: Aspectos relacionados con el comportamiento
o Estrategia y Objetivos Comerciales
o El Área de ventas – Administración de Ventas
o Fuerza de Venta – Administración de la Fuerza de Ventas
o CRM – Retención y Fidelización de Clientes
o Calidad y Atención al Cliente

La metodología de enseñanza está diseñada para asegurar una considerable interacción entre los asistentes y los profesores: proyectos en grupo, estudios de casos y simulación.

Para mayor información de este curso puedes ingresar aquí.

Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Publicado por Anabel - 14/08/10 a las 11:08:04 pm

Para desempeñarte con eficacia en el mundo del Marketing, te presentamos el curso:  Dirección de Marketing y Gestión Comercial. El curso representa una propuesta formativa que seduce a cualquier apasionado del mundo del marketing, ya que te permite estar capacitado en relación a las necesidades del mercado. A su vez, el participante tendrá la posibilidad de explorar qué es el marketing y cómo afecta a cada aspecto operacional de una empresa.

A través de este curso analizarás a fondo el proceso de marketing, te ayudará a comprender qué es el marketing y por qué es vital para cualquier organización. Examinarás y comprenderás el proceso en 4 etapas para la toma de decisiones de marketing y tendrás la oportunidad de ponerlo en práctica.