Cursos en Ventas: Técnica y Estrategia de Venta

Publicado por Anabel - 04/08/10 a las 04:08:00 am

En el nuevo mundo comercial, el Marketing y la Venta, ocupan un lugar trascendental en el libre juego de la oferta y la demanda ya que representan diferentes modos de promover un producto a un público destinatario. En respuesta a ello y a la constante demanda del mercado y de las empresas de profesionales cualificados en dicha área, la casa de estudio Deusto Formación (del Grupo Planeta), ofrece el nuevo curso denominado Técnicas de Venta.

La venta, es la actividad fundamental de la empresa y el negocio. Saber vender un producto o servicio, implica tomar decisiones rápidas y activas, distinguiendo inmediatamente al tipo de cliente con el que uno se enfrenta para concretar el intercambio deseado. Para ello se requiere, no sólo un profundo conocimiento basado en motivaciones de compra y venta, sino también la aplicación a ejemplos reales. A través de este curso tendrás la posibilidad de experimentarlo y utilizarlo en tu día a día.

Al finalizar el curso, se espera que los participantes-alumnos estén en condiciones de:

• Distinguir las técnicas de ventas más efectivas según los diferentes tipos de clientes.
• Reconocer las motivaciones de la compra.
• Identificar las fortalezas de los productos y servicios.
• Ampliar la visión comercial mediante los conocimientos de marketing y psicología aplicada.

El proceso de aprendizaje con el cual se sustenta esta institución, es a través de la formación continua especializada con servicio de consultas on-line y con las herramientas necesarias para que los alumnos puedan adaptarse a las nuevas exigencias del mercado. El fundamento académico de este curso se centra en un programa de carácter riguroso y práctico, en un formato flexible y compatible con la actividad laboral, ya que el primer objetivo a corto plazo es la inmediata aplicación al campo profesional. Esto quiere decir, que el principal desafío a cumplir es el de capacitar a profesionales que puedan adaptarse al competitivo y exigente escenario laboral.